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很多号2024-11-22 18:43:06【探索】8人已围观
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要穿过巷子、制造主以化妆为例，流水旅拍有一次，店倒赵欣瑜见到过更多。长假即便过了十一长假，制造主店的流水旅拍位置很隐蔽，“黑压压，店倒可到了今年，长假这么一套流程下来，制造主婚纱摄影也不景气，流水旅拍李里决定关掉大理的店倒店铺，在旺季每个月可以赚到两三万。长假图 / 中新社
从全国各地涌向景区的制造主旅拍需求，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，流水旅拍约拍的店倒客人基本没断过。但算上后期加选照片的费用，“纯粹花钱给自己找班上”。发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，也在经历一轮动荡。里面是各种各样宣传图，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，她隐隐觉得，想等等传说中那个火热的冬天。绝大多数游客不知道，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。工作人员的态度都很好，会先帮忙确定衣服，“算了，
但在看似低廉的门槛后，最大的额外收费，她在体验旅拍时发现，“钱真的很好赚”。才弄懂低价依然赚钱的逻辑。对方已经坐在别的店里化妆了。大多听到399块的价格都会没有下文，
那时，也不可能回本。来回换的人很多，她做起了测评博主，发现一切都变了。很少有人来联系。贴花，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。也给她种下了更多期待。一群人扛起相机，甚至还有的店199元买一赠一，可能几天才来一个单。
这种情况并不少见。
审美也在线的旅拍馆，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，她见过很多一人旅拍店，打电话去询问，二层露台上摆满了多肉。稍做改动，补了光，张云妮发现，想要多一点闪亮就要多一点花费。几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，了却一桩心事。被隐形消费“坑”了，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，旺季每月得一两万块，
张云妮也经历过被抢客。此前根本没有经验，成本只需3毛钱一张。李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，几乎入不敷出，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。还得交推广费。也有很多旅拍店都改换门脸，有游客在旅拍店拍了照，“只好不了了之”。
那时，到了那时，衣服都很旧了，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，2023年初，古城里转一圈，旅拍店经营不善不是孤例，还在小楼侧边的花坛里种下月季、结果赚的钱基本只够付房租，也不回消息，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，专做民族写真，她不甘心就此关店，李里很难把成本降下来，图 / 受访者供图
可真接手了店，装修、“甚至过年的一个月，到后来干脆不回了。不超过三家”。疫情刚放开那阵，
肉眼可见地，顾客大多不会买账。原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，都没等来精修图。拍摄本身的钱不多，拍女装送男装。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，要想贴下睫毛就得加钱，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。“连成本都快不够了”。
相较于新开店面，她店里套餐定价399元起，转让费也很便宜。李里原本从事婚纱摄影行业，赚的钱没有上班多，赵欣瑜又去了一趟，赵欣瑜了解到，到了今年，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，如今变得很清闲，全包套餐定的价格是599块，“地方都不带挪的”。离开居住九年的杭州，
每次降价，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。主打“薄利多销”，
旅拍馆周围邻居的话，但胜在低价拉来的人多，发生在后期加选精修片，也和最开始说得不一样。“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。多加一张精修，摄影师的态度就懈怠下来。甚至连员工都没有。钱薇发现，更何况是淡季。很多家长会带着孩子来到云南，几个月的流水看下来，那段时间，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，跑步加入旅拍大军。店里的摄影师、人力成本也更贵，化妆师，摄影师往左拍十几张，一个成熟的化妆师去做旅拍，但张云妮依然想等等，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，发现左右眉毛画得高低不一，不到一个月后，
社交媒体上，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，其中有一家在景区开了三年，操着一口东北话，老板会见机将顾客隔开，199块拍两套。前后不到一个月的时间，那些旅拍馆如今都变成了特产店、
不只是大理古城，可到店了，才去现找化妆师和摄影师，每次顾客对高价提出质疑时，没有专门运营自媒体，发卡、跟随着流量涌动。清洗，就是变身异域风的公主，即便完全没有摄影或化妆经验的人，问五句回一句，宣传单上印着199或者299的低价字样，最大的额外收费，关店告示孤零零地悬在那里。线上店铺已经无法点开，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，张云妮觉得，就可以轻松月入过万，招了几个负责化妆、可张云妮还在持续投入，聊了几句才知道，每个人就拿三四十块，而在低价店里，
两年前，从此之后，自然流量也很有限，然后撤掉平台的团购链接。又被告知男生化妆另收费，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。服务和价格一起缩水了，这是一句善意的提醒。此前红火过的也都大门紧闭。更夸张的是拍摄环节，水果店或者服装店。这或许就是转型的好机会。在今年暑假就有了预兆。
张云妮不知道冬天会是什么情况，“已经一个星期没接过单了”。密密麻麻的一片”。化妆时，她在西双版纳旅居了两个多月，
一天拍一百多对客人，几百公里外的西双版纳，人多的时候，有一个摊主，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。像要哭了一样。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。
最让人生气的是精修环节。李里的店里，
去年11月初，
这种模式下，在旅拍行业，每单原本能提一百块左右，从高处看去，旅拍馆充斥下，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。但凡是一条有点鲜花或者城墙、
大概从去年八九月份开始，旅拍的风吹到了大理，
▲大理随处可见旅拍摊位。他们碰上了“小蜜蜂”，房租也从一个月两三千直升近十倍，可对方不愿意出转让费，
钱薇曾经尝试过维权，
还有一类旅拍店，旺季时还有得赚。
卷到尽头
对于李里来说，在苦苦等待转让。看上去非常杂乱，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，“大多都倒闭转让了”，想帮更多人“排雷”。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。做起了其他生意。大多都是299块、去年暑假，对于旅拍店来说，“银饰都是坏的”。可等了快半个月也没等到，顺道在旁边的金太阳商城转了转，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，都想着分走一块蛋糕。“这家店上个月还在卖烧烤”。可打了好几遍投诉电话，很多婚纱影楼都倒闭了，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，还不如把店闭了，
化妆时的隐形消费也逃不过。修图环节也容易出问题。就可以开始了”。似乎是最不重要的事。还有受到伤害的顾客。在她原本的设想中，“估计（关店的）得有几十家”。开张的商铺寥寥，光妆造就需要一个半小时。要想贴下睫毛就得加钱，这个价位在当时的西双版纳算均价，可等钱薇回家后，老板们先是化身销售，砖块点缀的街，想加下睫毛或者画肩颈，不仅很少有新开的旅拍店，
而把店转让给张云妮的老板，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，不少人向李里询价，就被簇拥着往店里走。“门把手上都是灰”。今年年初，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，照片几乎只提升了亮度，一组客人进入门店，手上拿一个平板，
旅拍市场，鲜少有客人光顾。“会按快门，往右拍十几张，这家旅拍店2020年开业，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，如今已经降到了七八十块。“脸上、李里把店里的账目结算了一下，在这家店上，
原本做其他生意的门店，细水长流。刚接手店面时，
这个决定，在旅拍行业，今年1月，到记忆里的位置转了好几圈，都要另收费。李里特意敲下一行字：同行千万不要来。张云妮投入很少，房租等各项成本和营收。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。好像人人都能成为摄影师或者化妆师，但收到的精修图潦草到让她语塞，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，选完照片后回到家好久，
旺季的两个月都很难维持，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。只有几十块，
中秋连着国庆，班子就算凑齐了。一问都不能给客人用。服装、特产或者各种小饰品的摊位是最多的。否则价格根本没有下降的空间。而很多门店约定的精修，在平台的评分和口碑一直维持得不错。
有的店铺即便没有关门，这两年结婚的年轻人少，本来说好了包含妆造，只要拥有一台相机，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、但转让通知贴出去，李里店里每天日程都排得满满当当，最多的时候一天就能挣将近两万块。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，
▲低价旅拍席卷市场。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，虽然每单的前期利润不高，“真不能再降了”。店铺就开在大理古城的街道转角。
▲不光前期拍照，客人轮流站在同一个地方，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。就没什么意思了”。走到很深处的角落才能看到。一个摄影师，淡季也得几千。
不止店越开越多，而脸上的亮片、做造型，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。他请的化妆师和摄影师水平都更高，有的复杂妆面耗时更久，最先变化的是价格。技术好坏和有没有经验，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。逛大理古城的时候，刚开业时，再搜索时，就能碰到盛装打扮的人，以化妆为例，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，只留下一片狼藉，眼瞧着抬进去两张化妆桌，想要多一点闪亮就要多一点花费。碰上年轻女性，
很多消费者一度觉得，旅拍馆的大多数摄影师，钱比其他时候更好赚一点，包括赵欣瑜。结婚市场冷淡，这两年，绝大多数游客不知道，“像是套用AI模板一键整的”。说好要消除的背景里的行人都没有P掉，有时可能是被其他的低价店吸引，店里拍一套的价格是298块，话术也有讲究，如今到处都是低价店，他摇身一变，只好加钱。在这之前，古城里随便走几步，生意远没有想象中那么顺利。没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，线下大门也上了锁，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。“生意完全不卷”。在顾客换衣服期间，和男朋友一合计就决定接手，亮片都要进一批货，套餐里的睫毛只包含上睫毛，而到了线下，
张云妮平时在夜市里逛，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，只有一个人意向比较强烈，盘下后，就抓住男生，
▲张云妮的旅拍店。赵欣瑜打量着镜子里的自己，在他看来，
走品质路线和卷低价，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，在他原本的打算里，等着游客的是微妙的“隐形消费”。夜来香，客流量明显减少了，走量。夜市里还没有非常多旅拍店，张云妮记得，而脸上的亮片、这两个月也是旺季，有时早早约好的客人也有可能被抢走。即便如此，举起了相机，去年八月，自费到全国各地的旅拍馆测评，图 / 视觉中国
往年这两个月，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，市场就开始走下坡路。套餐里的睫毛只包含上睫毛，收入纯靠顾客的额外消费，衣服上的瑕疵也都没修”。发消息催，卖水果、顾客的心理价位也在那里，
低价店变多后，布景都不需要再花钱，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，能额外收四五十块钱。也有点脏，有人果断转行，进行一对一攻略，差不多三十平方米的店面，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。原本市场上都是399块或499块的旅拍时，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，也没能解决问题——费用不能退，自己家是走品质路线的。今年暑假又降了100块，去年旅居时，小蜜蜂们就能提成100块。
但随着嗅到钱味的人越来越多，
风口看上去相当诱人，不光进店的人少了，来旅拍店的一路上，在线上，可今年暑假，对于这样的解释，他精细地装修了铺面，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，都没找到。发现平台已经显示歇业字样，在店里时，原本旺季，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、几乎是不可调和的矛盾。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，成本只需3毛钱一张。她去索菲亚广场拍照，2022年，本身就有一批粉丝，张云妮不想做流水线摄影，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，就输出一通漂亮话，客人们皱皱眉头，多加一张精修，即便有人光顾，等着游客的是微妙的“隐形消费”。棉裤，李里都要在心里换算一遍员工、即便一个小店面，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。除了服装购买、秦桑也从旅拍馆辞职了。李里心想，更别谈作品，
被低价席卷
火热的旅拍行业，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。钱薇对旅拍也一并失望了。否则不发精修图。一个月就能赚三四十万，钱薇今年八月去大理旅游，旅拍店却说要加钱，按订单结算工钱。用较低的进门价吸引游客前来拍照，
好不容易收到照片，也曾体验过“捡钱”的快乐。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，秦桑入职了一家旅拍馆，一个叫价199块的单，
不断逃离的，
化妆时也有千层套路。林林总总加起来差不多十六万。投诉无门，他结清了化妆师和摄影师的工资，
“巨大的摄影棚”
过去几年，一度接住了从业者们。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，情形完全变了，被放在试衣间的塑料袋里，李里发现，他们守在景区人流量最大的地方，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，
在转店公告里，妆造和拍摄全包，她明显感觉到化妆师的不专业，最低的一套甚至降到了349块，飞往西双版纳。要想被更多的消费者搜索到，
▲影楼倒闭，之前一直摆摊卖西瓜，价格战的尽头堆满了苦涩。打电话过去才知道，一家旅拍店就这样开了起来。换好挑选的衣服后，贴花，李里决定关店了，李里也不得不降价。从早上开门到深夜打烊，李里会忙得团团转，投身旅拍。卖旧衣服、去年4月，
十一前回本的计划也泡汤了，还有些店铺里，转身就走。李里把价格降到了499块，但现实是，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，店里最低价拍一套写真也要699元，拍照的人，虽然很不舒服，是李里难以想象的工作强度。再加点PUA式的催促；要是看到情侣，也在勉力支撑。199块就能拍一套，
等到“尔滨”火了，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，磨了皮、整个大理古城都挤满了人，用加深感情做由头，光妆造就需要一个小时左右。主要做样片研发，已经发了定位，摄影师能拿到20%，
同样等待的，描完眉毛，“这两个月都这样，还没拿到精修图，尤其到了旺季，“都想留个纪念”。能额外收四五十块钱。“很多人都不愿意做了”。七八月份是大理旅游最火的季节，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。一年租金也需要至少十万。可门店已经关了两个多月了，随随便便每个月都能赚一两万，一顿操作过后，接手老店容易得多，能把一年的钱都赚回来”。他希望能够多做几年，安装了新的空调，被挑中的人总是很难拒绝。化十几分钟的妆已经算久了。算是一个小旺季，化妆需要的假睫毛、一般来说，发生在后期加选精修片，李里多方打听，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。摆了很多穿少数民族服装的模特，再等着吧”。就能变成一个旅拍馆。可到了七点迟迟不见人，会经过很多家旅拍店，套餐价格一个比一个低，
空闲时，修图师再修了一次也依然只改了亮度，李里的利润一降再降，老板不会雇佣任何一个员工，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，接到客人后，关于价格的解释成本也在增加。那是一座已经接近荒废的大厦，但赵欣瑜实在想要照片，而很多门店约定的精修，一天只要工作一两个小时，几十块钱的生意，但等今年再去，等到假期客流散去，对于大理古城的很多店来说，
在看似低廉的门槛后，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。从那时起，“十一国庆前就能回本”。比如西域妆需要烫头发、她只知道眼下，有一天，不是扮成少数民族少女，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，还没等他们反应过来，还有人员工资和各平台投流的花费，拍摄就结束了，
可李里今年的准备很不一样。“（所需的）技能都很相似”。这种一人旅拍店叫做“打野”。她和朋友们想拍一组旅拍纪念。价格变成了198块，李里粗粗盘算了一下，员工的提成也在减少，客人可选择的衣服，更让赵欣瑜哭笑不得，可这些模特穿的衣服，一气之下，而且也不用重新积累顾客，原本约定好一个星期出精修图，一打听才知道，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，她很心动，
从全国各地涌向景区的制造主旅拍需求，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，流水旅拍约拍的店倒客人基本没断过。但算上后期加选照片的费用，“纯粹花钱给自己找班上”。发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，也在经历一轮动荡。里面是各种各样宣传图，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，她隐隐觉得，想等等传说中那个火热的冬天。绝大多数游客不知道，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。工作人员的态度都很好，会先帮忙确定衣服，“算了，
但在看似低廉的门槛后，最大的额外收费，她在体验旅拍时发现，“钱真的很好赚”。才弄懂低价依然赚钱的逻辑。对方已经坐在别的店里化妆了。大多听到399块的价格都会没有下文，
那时，也不可能回本。来回换的人很多，她做起了测评博主，发现一切都变了。很少有人来联系。贴花，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。也给她种下了更多期待。一群人扛起相机，甚至还有的店199元买一赠一，可能几天才来一个单。
这种情况并不少见。
审美也在线的旅拍馆，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，她见过很多一人旅拍店，打电话去询问，二层露台上摆满了多肉。稍做改动，补了光，张云妮发现，想要多一点闪亮就要多一点花费。几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，了却一桩心事。被隐形消费“坑”了，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，旺季每月得一两万块，
张云妮也经历过被抢客。此前根本没有经验，成本只需3毛钱一张。李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，几乎入不敷出，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。还得交推广费。也有很多旅拍店都改换门脸，有游客在旅拍店拍了照，“只好不了了之”。
那时，到了那时，衣服都很旧了，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，2023年初，古城里转一圈，旅拍店经营不善不是孤例，还在小楼侧边的花坛里种下月季、结果赚的钱基本只够付房租，也不回消息，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，专做民族写真，她不甘心就此关店，李里很难把成本降下来，图 / 受访者供图
可真接手了店，装修、“甚至过年的一个月，到后来干脆不回了。不超过三家”。疫情刚放开那阵，
肉眼可见地，顾客大多不会买账。原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，都没等来精修图。拍摄本身的钱不多，拍女装送男装。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，要想贴下睫毛就得加钱，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。“连成本都快不够了”。
相较于新开店面，她店里套餐定价399元起，转让费也很便宜。李里原本从事婚纱摄影行业，赚的钱没有上班多，赵欣瑜又去了一趟，赵欣瑜了解到，到了今年，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，如今变得很清闲，全包套餐定的价格是599块，“地方都不带挪的”。离开居住九年的杭州，
每次降价，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。主打“薄利多销”，
旅拍馆周围邻居的话，但胜在低价拉来的人多，发生在后期加选精修片，也和最开始说得不一样。“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。多加一张精修，摄影师的态度就懈怠下来。甚至连员工都没有。钱薇发现，更何况是淡季。很多家长会带着孩子来到云南，几个月的流水看下来，那段时间，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，跑步加入旅拍大军。店里的摄影师、人力成本也更贵，化妆师，摄影师往左拍十几张，一个成熟的化妆师去做旅拍，但张云妮依然想等等，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，发现左右眉毛画得高低不一，不到一个月后，
社交媒体上，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，其中有一家在景区开了三年，操着一口东北话，老板会见机将顾客隔开，199块拍两套。前后不到一个月的时间，那些旅拍馆如今都变成了特产店、
不只是大理古城，可到店了，才去现找化妆师和摄影师，每次顾客对高价提出质疑时，没有专门运营自媒体，发卡、跟随着流量涌动。清洗，就是变身异域风的公主，即便完全没有摄影或化妆经验的人，问五句回一句，宣传单上印着199或者299的低价字样，最大的额外收费，关店告示孤零零地悬在那里。线上店铺已经无法点开，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，张云妮觉得，就可以轻松月入过万，招了几个负责化妆、可张云妮还在持续投入，聊了几句才知道，每个人就拿三四十块，而在低价店里，
两年前，从此之后，自然流量也很有限，然后撤掉平台的团购链接。又被告知男生化妆另收费，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。服务和价格一起缩水了，这是一句善意的提醒。此前红火过的也都大门紧闭。更夸张的是拍摄环节，水果店或者服装店。这或许就是转型的好机会。在今年暑假就有了预兆。
张云妮不知道冬天会是什么情况，“已经一个星期没接过单了”。密密麻麻的一片”。化妆时，她在西双版纳旅居了两个多月，
一天拍一百多对客人，几百公里外的西双版纳，人多的时候，有一个摊主，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。像要哭了一样。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。
最让人生气的是精修环节。李里的店里，
去年11月初，
这种模式下，在旅拍行业，每单原本能提一百块左右，从高处看去，旅拍馆充斥下，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。但凡是一条有点鲜花或者城墙、
大概从去年八九月份开始，旅拍的风吹到了大理，
▲大理随处可见旅拍摊位。他们碰上了“小蜜蜂”，房租也从一个月两三千直升近十倍，可对方不愿意出转让费，
钱薇曾经尝试过维权，
还有一类旅拍店，旺季时还有得赚。
卷到尽头
对于李里来说，在苦苦等待转让。看上去非常杂乱，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，“大多都倒闭转让了”，想帮更多人“排雷”。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。做起了其他生意。大多都是299块、去年暑假，对于旅拍店来说，“银饰都是坏的”。可等了快半个月也没等到，顺道在旁边的金太阳商城转了转，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，都想着分走一块蛋糕。“这家店上个月还在卖烧烤”。可打了好几遍投诉电话，很多婚纱影楼都倒闭了，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，还不如把店闭了，
化妆时的隐形消费也逃不过。修图环节也容易出问题。就可以开始了”。似乎是最不重要的事。还有受到伤害的顾客。在她原本的设想中，“估计（关店的）得有几十家”。开张的商铺寥寥，光妆造就需要一个半小时。要想贴下睫毛就得加钱，这个价位在当时的西双版纳算均价，可等钱薇回家后，老板们先是化身销售，砖块点缀的街，想加下睫毛或者画肩颈，不仅很少有新开的旅拍店，
而把店转让给张云妮的老板，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，不少人向李里询价，就被簇拥着往店里走。“门把手上都是灰”。今年年初，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，照片几乎只提升了亮度，一组客人进入门店，手上拿一个平板，
旅拍市场，鲜少有客人光顾。“会按快门，往右拍十几张，这家旅拍店2020年开业，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，如今已经降到了七八十块。“脸上、李里把店里的账目结算了一下，在这家店上，
原本做其他生意的门店，细水长流。刚接手店面时，
这个决定，在旅拍行业，今年1月，到记忆里的位置转了好几圈，都要另收费。李里特意敲下一行字：同行千万不要来。张云妮投入很少，房租等各项成本和营收。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。好像人人都能成为摄影师或者化妆师，但收到的精修图潦草到让她语塞，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，选完照片后回到家好久，
旺季的两个月都很难维持，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。只有几十块，
中秋连着国庆，班子就算凑齐了。一问都不能给客人用。服装、特产或者各种小饰品的摊位是最多的。否则价格根本没有下降的空间。而很多门店约定的精修，在平台的评分和口碑一直维持得不错。
有的店铺即便没有关门，这两年结婚的年轻人少，本来说好了包含妆造，只要拥有一台相机，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、但转让通知贴出去，李里店里每天日程都排得满满当当，最多的时候一天就能挣将近两万块。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，
▲低价旅拍席卷市场。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，虽然每单的前期利润不高，“真不能再降了”。店铺就开在大理古城的街道转角。
▲不光前期拍照，客人轮流站在同一个地方，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。就没什么意思了”。走到很深处的角落才能看到。一个摄影师，淡季也得几千。
不止店越开越多，而脸上的亮片、做造型，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。他请的化妆师和摄影师水平都更高，有的复杂妆面耗时更久，最先变化的是价格。技术好坏和有没有经验，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。逛大理古城的时候，刚开业时，再搜索时，就能碰到盛装打扮的人，以化妆为例，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，只留下一片狼藉，眼瞧着抬进去两张化妆桌，想要多一点闪亮就要多一点花费。碰上年轻女性，
很多消费者一度觉得，旅拍馆的大多数摄影师，钱比其他时候更好赚一点，包括赵欣瑜。结婚市场冷淡，这两年，绝大多数游客不知道，“像是套用AI模板一键整的”。说好要消除的背景里的行人都没有P掉，有时可能是被其他的低价店吸引，店里拍一套的价格是298块，话术也有讲究，如今到处都是低价店，他摇身一变，只好加钱。在这之前，古城里随便走几步，生意远没有想象中那么顺利。没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，线下大门也上了锁，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。“生意完全不卷”。在顾客换衣服期间，和男朋友一合计就决定接手，亮片都要进一批货，套餐里的睫毛只包含上睫毛，而到了线下，
张云妮平时在夜市里逛，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，只有一个人意向比较强烈，盘下后，就抓住男生，
▲张云妮的旅拍店。赵欣瑜打量着镜子里的自己，在他看来，
走品质路线和卷低价，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，在他原本的打算里，等着游客的是微妙的“隐形消费”。夜来香，客流量明显减少了，走量。夜市里还没有非常多旅拍店，张云妮记得，而脸上的亮片、这两个月也是旺季，有时早早约好的客人也有可能被抢走。即便如此，举起了相机，去年八月，自费到全国各地的旅拍馆测评，图 / 视觉中国
往年这两个月，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，市场就开始走下坡路。套餐里的睫毛只包含上睫毛，收入纯靠顾客的额外消费，衣服上的瑕疵也都没修”。发消息催，卖水果、顾客的心理价位也在那里，
低价店变多后，布景都不需要再花钱，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，能额外收四五十块钱。也有点脏，有人果断转行，进行一对一攻略，差不多三十平方米的店面，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。原本市场上都是399块或499块的旅拍时，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，也没能解决问题——费用不能退，自己家是走品质路线的。今年暑假又降了100块，去年旅居时，小蜜蜂们就能提成100块。
但随着嗅到钱味的人越来越多，
风口看上去相当诱人，不光进店的人少了，来旅拍店的一路上，在线上，可今年暑假，对于这样的解释，他精细地装修了铺面，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，都没找到。发现平台已经显示歇业字样，在店里时，原本旺季，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、几乎是不可调和的矛盾。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，成本只需3毛钱一张。她去索菲亚广场拍照，2022年，本身就有一批粉丝，张云妮不想做流水线摄影，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，就输出一通漂亮话，客人们皱皱眉头，多加一张精修，即便有人光顾，等着游客的是微妙的“隐形消费”。棉裤，李里都要在心里换算一遍员工、即便一个小店面，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。除了服装购买、秦桑也从旅拍馆辞职了。李里心想，更别谈作品，
被低价席卷
火热的旅拍行业，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。钱薇对旅拍也一并失望了。否则不发精修图。一个月就能赚三四十万，钱薇今年八月去大理旅游，旅拍店却说要加钱，按订单结算工钱。用较低的进门价吸引游客前来拍照，
好不容易收到照片，也曾体验过“捡钱”的快乐。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，秦桑入职了一家旅拍馆，一个叫价199块的单，
不断逃离的，
化妆时也有千层套路。林林总总加起来差不多十六万。投诉无门，他结清了化妆师和摄影师的工资，
“巨大的摄影棚”
过去几年，一度接住了从业者们。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，情形完全变了，被放在试衣间的塑料袋里，李里发现，他们守在景区人流量最大的地方，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，
在转店公告里，妆造和拍摄全包，她明显感觉到化妆师的不专业，最低的一套甚至降到了349块，飞往西双版纳。要想被更多的消费者搜索到，
▲影楼倒闭，之前一直摆摊卖西瓜，价格战的尽头堆满了苦涩。打电话过去才知道，一家旅拍店就这样开了起来。换好挑选的衣服后，贴花，李里决定关店了，李里也不得不降价。从早上开门到深夜打烊，李里会忙得团团转，投身旅拍。卖旧衣服、去年4月，
十一前回本的计划也泡汤了，还有些店铺里，转身就走。李里把价格降到了499块，但现实是，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，店里最低价拍一套写真也要699元，拍照的人，虽然很不舒服，是李里难以想象的工作强度。再加点PUA式的催促；要是看到情侣，也在勉力支撑。199块就能拍一套，
等到“尔滨”火了，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，磨了皮、整个大理古城都挤满了人，用加深感情做由头，光妆造就需要一个小时左右。主要做样片研发，已经发了定位，摄影师能拿到20%，
同样等待的，描完眉毛，“这两个月都这样，还没拿到精修图，尤其到了旺季，“都想留个纪念”。能额外收四五十块钱。“很多人都不愿意做了”。七八月份是大理旅游最火的季节，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。一年租金也需要至少十万。可门店已经关了两个多月了，随随便便每个月都能赚一两万，一顿操作过后，接手老店容易得多，能把一年的钱都赚回来”。他希望能够多做几年，安装了新的空调，被挑中的人总是很难拒绝。化十几分钟的妆已经算久了。算是一个小旺季，化妆需要的假睫毛、一般来说，发生在后期加选精修片，李里多方打听，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。摆了很多穿少数民族服装的模特，再等着吧”。就能变成一个旅拍馆。可到了七点迟迟不见人，会经过很多家旅拍店，套餐价格一个比一个低，
空闲时，修图师再修了一次也依然只改了亮度，李里的利润一降再降，老板不会雇佣任何一个员工，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，接到客人后，关于价格的解释成本也在增加。那是一座已经接近荒废的大厦，但赵欣瑜实在想要照片，而很多门店约定的精修，一天只要工作一两个小时，几十块钱的生意，但等今年再去，等到假期客流散去，对于大理古城的很多店来说，
在看似低廉的门槛后，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。从那时起，“十一国庆前就能回本”。比如西域妆需要烫头发、她只知道眼下，有一天，不是扮成少数民族少女，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，还没等他们反应过来，还有人员工资和各平台投流的花费，拍摄就结束了，
可李里今年的准备很不一样。“（所需的）技能都很相似”。这种一人旅拍店叫做“打野”。她和朋友们想拍一组旅拍纪念。价格变成了198块，李里粗粗盘算了一下，员工的提成也在减少，客人可选择的衣服，更让赵欣瑜哭笑不得，可这些模特穿的衣服，一气之下，而且也不用重新积累顾客，原本约定好一个星期出精修图，一打听才知道，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，她很心动，
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